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向整体家居企业进发跨界之路该如何走-【新闻】

发布时间:2021-04-22 21:35:58 阅读: 来源:车床厂家

瓷砖、洁具、灯饰、橱柜等,如果单从行业来说是没有什么联系的,但把这些行业的产品放在同一个空间里,这就构成了家庭装修画面。如今,空间解决方案已经是陶瓷行业亟需提升的技能,从以前仅销售陶瓷产品,到现在销售空间方案,这就是现在陶瓷企业的发展。因此,许多陶瓷企业也开始尝试涉足不同的行业,希望把这些家装空间的要素都集合在一起,向整体家居空间设计企业进发。如今,跨界经营已成为陶瓷企业的香饽饽。但目前陶瓷行业还没有一起成功跨界的案例,许多企业在跨界后更是伤痕累累。   背景 跨界成“疯”

近几年,跨界经营是陶瓷业寻求发展的一种尝试,也是激烈市场竞争下引发的一种全新合作模式,更是双赢、多赢理念指导下引发的一种有益探索。“东鹏”尝到冠军联盟的甜头后,去年年底更与西门子电器牵手,联合家电企业一起为整体家居提供解决方案;箭牌卫浴在前年已跨界瓷砖行业,推出多款仿石材产品,提出整体卫浴的营销概念;而“楼兰” 更在2008年把自己的名字改成楼兰家居,推出墙纸、卫浴、灯饰、橱柜等产品,打造自身的家居母舰。九牧、辉煌等从专业五金也扩展到陶瓷卫浴、浴室家具。

在国外,跨界风正劲,国际卫浴巨头的TOTO 去年年初推出自己的瓷砖产品,其中更推出目前行业领先技术的薄板产品,TOTO 一进入瓷砖行业就以一种高姿态示人,可见其对瓷砖行业的重视;而另一方面,同样是卫浴的巨头“科勒”更是把目光转移到机电、厨具、家具和装饰品行业,建造起自己的家居王国。

原因 刚性需求决定要跨界

众多陶瓷企业选择跨界经营,这是什么原因?佛山市方圆陶瓷有限公司副总经理王军告诉记者,目前,陶瓷行业之所以都向其他行业扩展,一方面是由于陶瓷行业的产值规模还是不够大,相比于家电电器行业的规模,陶瓷行业真是小巫见大巫,这导致许多陶瓷企业在发展过程遇到了一些瓶颈,因此,陶瓷企业迫切需要通过对其他行业的延伸来不断扩大自身的规模;另一方面,消费者的消费观念开始转变,一站式和团购的热潮一浪高过一浪,消费者对空间装饰效果和消费的便捷性有了更高的要求,陶瓷企业必须通过对资源的整合来尽可能地满足消费者的需求。

现状 跨界跨得很尴尬

虽然行业的跨界经营正如火如荼地进行中,但陶瓷行业在跨界经营中暂时还未有出现过一些比较成功的案例,甚至部分企业在跨界后更是陷入了困境。行业人士认为,陶瓷企业的跨界经营都是属于在摸索中前行,没有任何成功的例子可以参照,许多企业在跨界过程中碰壁碰得头破血流,但企业在包扎调整后又重新上路。因为,陶瓷企业不愿放弃市场诱人的蛋糕,加上中途退出意味着之前投入的人力物力将付之东流,所以,陶瓷企业就是在这种跌跌撞撞的情况下探索跨界突围之路。

问题

陶瓷企业的跨界遇到阻碍,主要是资金短缺和对其他行业不熟悉所导致的。

问题一资金被迫分散

资金的投入是目前陶瓷行业跨界的最大的问题之一,因为陶瓷和洁具的生产线投入价格非常高。据行业人士介绍,目前一条生产线投产需要花费大概一亿元,如果需要企业自身投资建厂生产跨级产品,这则需要厂家付出高昂的成本费用,一般的中小企业,根本没有资金能力来玩跨界。即使有了足够的资金,但战线太长也难免出现投入不均,导致某些产品的投入研发的力度变少,使产品容易失去市场竞争力。

解决方法

资金问题不是一朝一夕就能解决的,因此,企业要跨界经营只能量力而行,资金不充裕的企业可以选择一些门槛较低的行业先试水,如灯饰、家具等行业,并不要急于同时进入多个行业,先通过积累和沉淀,达到做一行业就活一行业,慢慢从单行业转变成多行业,这样的企业后劲才够足。

问题二跨界经营如半路出家

隔行如隔山。跨界经营遇到最大的问题莫过于对其他行业的不熟悉,很难做到十八般武艺样样都精通。王军也提到,尽管制造行业都会有一定的共同点,但不同的制造行业的差异性也很大,每个行业的新产品开发、渠道建设、售前售后服务等方面都具有很大的不同。进入一个新的行业必须得重新学习和积累,因此,分散了企业自身的很多精力,甚至还会因为不熟悉,在其他行业痛遭败仗。

解决方法

跨界经营的企业可以更多地尝试贴牌生产,一方面可以降低企业的生产成本,提高企业抗风险的能力,在贴牌期间,企业只需做质量监督和产品采购,严把质量关即可;另一方面提高企业产品的专业性,毕竟做事情需要专业的人士来做才能事半功倍,贴牌厂家由于自身产量较大,其生产技术也比较稳定,企业产品的质量得到保证。

趋势 未来3-5年是黄金期

跨界经营发展到现在已经差不多3年了,至今还没有一家企业算成功操盘过跨界经营。然而,目前越来越多的企业对跨界经营“高烧不退”,未来跨界经营将成为陶瓷企业的常态。王军认为,现在陶瓷行业中无论厂家和商家其实都是在跨界经营,因为,他们现在已经不是以前粗放式地销售瓷砖,现在展厅设计、物流配送、配套切割等都已经融入到陶瓷行业中,其中空间展示中的各要素也涉及到家装的其他行业,如灯饰、家具、装饰品必然出现在样板间里,因此,严格意义上来说,现在的陶瓷企业都是在跨界经营。

据陶瓷行业人士预计,未来3-5年是跨界经营的黄金期,因为,随着各行各业竞争的不断加剧,必定有一些企业由于产能落后、品牌价值不高而受到市场的淘汰,这时候一些有实力的陶瓷企业会通过大鱼吃小鱼的方式,对这些落后的企业进行合并收购,从而整合各行各业的资源,打造一个泛家居的战略平台,届时,跨界经营的氛围将达到高峰。

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