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楼盘降价迎来成交热以价换量或为近期主旋律

发布时间:2020-03-04 05:31:11 阅读: 来源:车床厂家

如今的房地产市场有一种现象,不管在楼市多么低迷的情况下,凡是项目降价必有成交,甚至会达到项目销售热潮。“以价换量”甚至已成为诸多开发商现今冲量去化谋生存的重要营销手段。

“以价换量”效果明显 逆市降价迎热销

进入2014年以来,大连乃至全国楼市均处于萎靡状。在市场行情不佳的情况下,开发商在营销方面可谓绞尽脑汁。售楼处各色暖场活动、邀请明星宣传造势等等一系列蓄客手段层出不穷。但事实证明,无论开发商使出怎样的绝招,都抵不过项目降价带来的销售效果更直接。

据新峰地产相关数据显示,大连市东港区某项目自七月份降价以来签约达到90套、签约金额高达2.17亿元、认购130套、认购金额突破3.5亿元,一举摘得大连楼市住宅销冠,且创下了其项目在2014年上半年最好销售记录。

同样,位于大连市沙河口区的某改善性住宅在也在七月份打出“特价房”试图用“以价换量”的方式弥补上半年营销成绩的不足。然而事实证明这种营销策略上的改 变确实为开发商带来了利益。该项目自推出价格“腰斩式”特价房后,售楼处人气有了一定程度的提高,成交量方面也有了很大程度改善。

不仅大连,今年上半年全国很多房地产开发商都打出“以价换量”拳,包括北京、上海等一线城市的很多房地产项目也在价格上做了相应调整。除了有开发商直接对 价格进行调整以外,北京、上海还涌现出一些变相价格优惠措施,包括购房送面积、购房送物业费、“一成首付”等等。这些购房优惠在信贷门槛高企的情况下,一 定程度上降低了购房者的实际成本。然而,来自北京市住建委的数据显示,受自住房集中成交影响,今年7月北京新建住宅合计签约套数为6200 套,环比上涨21.5%,为最近3个月的高点。事实也证明,这种变相降价效果不俗。

降价促销成主流 开发商“含泪”屡试不爽

就开发商“以价换量”求生存、充业绩的情况,新华网记者采访了多名业内人士。据大连某房地产代理公司工作人员称,目前虽然政府出台多项措施进行积极的楼市 刺激,但是未能根本上改变购房者面临的最大困惑。来自多个渠道的信息充分地表明跟“限购房政令”挥手告别的地方,其楼市成交量并未出现明显的改变,甚至继 续下滑,而房价还是举步不前。所以,在此种情况之下,只有从房价入手,给购房者更多优惠,或许才能真正刺激到一个项目乃至房地产市场,从而达到一个销售上 的逆转。虽然降价使得开发商的利润大打折扣,但是在市场不好的情况下,“以价换量”确实为一种有效降低去化周期的方式。

同时,全国实施房产限购城市的数量不断缩水,目前仅剩不足10城之时,中国房地产业协会名誉副会长朱中一表示,限购放松并不代表楼市即将回暖,在他看来, 房地产市场下行仍将维持一段时间,开发商卖房“以价换量”恐成唯一出路,利用降价来促进成交也可能是近期开发商赖以生存的“救命稻草”。

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